Ce mot peut vous faire dépenser plus d'argent

Le shopping peut être un exploit difficile parfois, surtout si vous essayez de vous en tenir à une liste ou à un budget. Après tout, vous devez vous empêcher consciemment de tomber victime des astuces de marketing constantes que les entreprises utilisent pour essayer de vous faire payer plus. Et vous ne réalisez probablement même pas certaines des astuces qu'ils utilisent. Selon des recherches récentes, les entreprises peuvent encadrer quelque chose comme un "complément" pour vous faire dépenser plus d'argent. Lisez la suite pour savoir comment fonctionne cette astuce marketing, et pour plus de conseils à utiliser lors de votre prochain voyage de shopping, découvrez l'incroyable secret commercial cible que vous souhaiterez savoir plus tôt.

Une étude de 2019 publiée dans le Journal of Marketing Research et dirigé par la Sauder School of Business de l'Université de la Colombie-Britannique (UBC) a constaté que les acheteurs sont jusqu'à un tiers plus susceptibles de passer à une option premium lorsque le coût supplémentaire est commercialisé comme un «module complémentaire», plutôt que comme plus élevé prix global.

Co-auteur de l'étude David Hardisty, PhD, professeur adjoint de marketing et de sciences du comportement à l'UBC Sauder, a donné un exemple de cela dans une déclaration pour l'étude. Il a dit que lors de la réservation d'un billet d'avion, les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un billet de 200 $ qui implique une escale de deux heures, puis de passer à un vol direct en payant un complément supplémentaire de 50 $ que d'acheter un billet direct pour 250 $.

"Lorsque vous voyez" 50 $ de plus "comme prix complémentaire, c'est un nombre plus petit que le total, et nous nous concentrons sur ce plus petit nombre", co-auteur Dale Griffin, PhD, professeur et président du Conseil consultatif dans le comportement des consommateurs à UBC Sauder, a déclaré dans un communiqué. "Mathématiquement, les prix sont les mêmes, et en considération, nous pouvons le voir, mais les prix complémentaires intuitivement se sentent moins chers."

Les chercheurs l'ont testé avec une série de scénarios différents, notamment les participants invités à faire un don à une banque alimentaire locale, à acheter un moniteur d'ordinateur, à choisir un disque dur externe et même à commander un petit-déjeuner. Cependant, ils ont noté que ce phénomène ne s'est produit qu'avec des prix, pas d'autres mises à niveau de produit. Donc, si un consommateur envisage des disques durs à deux teroctets, il n'est pas susceptible d'être influencé à un disque dur de quatre-terroctets par un schéma de marketing qui le vend comme "deux téraoctets plus."

Selon Steve Orlowski, Ancien conseiller financier pour Allstate et le directeur général actuel des garanties de la maison d'examen, les gens sont prêts à payer plus lorsqu'ils voient le mot "complément" car "ils associent le mot à un langage similaire comme« mise à niveau »ou« supplémentaire »,» impliquant qu'ils obtiennent quelque chose de spécial que ceux qui paient le prix de base ou le tarif standard n'obtiennent pas."

Orlowski dit que les acheteurs doivent vraiment se concentrer sur la question de savoir si ce "complément" est en fait une affaire. Ils peuvent le faire en lisant des notes de bas de page qui décrivent des restrictions ou des termes et conditions pour savoir si le coût supplémentaire vaut réellement des services ou des articles supplémentaires qu'ils peuvent recevoir.

"Selon l'industrie, cela pourrait valoir la peine d'attendre une meilleure affaire", dit-il. "Dans la plupart des niches, la demande fluctue en fonction de la période de l'année. Si vous chronométrez l'achat juste, lorsque la demande est à bas de gamme, vous pourrez peut-être trouver un module complémentaire similaire à un prix inférieur ou même égal au prix de base. Quand il s'agit d'acheter quoi que ce soit, attendre le plus souvent paie."

Malheureusement, essayer de vous entraîner de tomber dans cette astuce psychologique n'est pas un travail facile. Continuez à lire pour des conseils pour maintenir vos défenses de dépenses et pour plus de conseils financiers, découvrez combien d'argent vous économiseriez si vous avez préparé votre café tous les jours. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

1 Toujours établir un budget.

Nishank Khanna, Le directeur financier de Clarify Capital, indique que la création et le respect d'un budget est "une façon éprouvée d'éviter de prendre la proie pour des articles complémentaires qui conduisent si facilement à des dépenses excessives."

"Définir les intentions entourant ce que nous prévoyons d'acheter et avoir réellement besoin de construire une base raisonnable pour opérer", dit-il. "Si vous avez un plan en place, vous êtes beaucoup moins susceptible d'être influencé par les émotions et d'effectuer impulsivement des achats supplémentaires."Et pour un contenu plus utile livré directement dans votre boîte de réception, inscrivez-vous à notre newsletter quotidienne.

2 Engagez-vous à économiser une somme d'argent spécifique.

Parfois, s'engager à économiser une somme d'argent spécifique peut vous empêcher de faire des achats inutiles ou de vous assurer que vous êtes financièrement en sécurité même si vous faites. Michael Hamelburger, PDG de Cost Reduction Consultants, recommande aux gens d'économiser 10% de leur salaire chaque année.

"De cette façon, même si vous avez des achats à faire et que vous voudrez probablement saisir le module complémentaire, vous êtes toujours convaincu que vous avez mis de côté une partie de vos revenus pour une utilisation future", explique-t-il. Et pour plus de façons d'économiser, lisez les astuces d'économie d'argent que seuls les initiés Walmart savent.

3 Assurez-vous de comparer votre achat avec différents détaillants.

Il n'y a pas trop de comparaison quand il s'agit d'acheter quelque chose. Andrea Woroch, experts des économies de consommateurs et de shopping, dit que vous devriez toujours Boutique de comparaison, comme vous pouvez parfois trouver un «module complémentaire à prix réduit pour moins dans un autre magasin ou site, qu'il s'agisse de la même marque ou d'un produit similaire mais d'une marque différente."Et pour plus d'aide d'achat, découvrez la chose la plus grossière que vous faites en faisant du shopping.

4 Ne faites pas un achat avant de compléter le coût total.

Ne soyez pas victime d'un module complémentaire en ne calculant pas combien vous dépensez réellement dans l'ensemble. "Prendre le temps de faire le calcul fournit une vérification de la réalité qui fonctionne comme une sauvegarde pour nos habitudes de dépenses", dit Khanna. "Quand nous voyons l'image complète, nous sommes plus susceptibles d'acheter seulement ce dont nous avons besoin et rien de plus. Cela est particulièrement vrai si cette chose supplémentaire nous fait sortir de notre budget."Et pour plus de façons dont vous tombez dans le piège de dépenser plus, c'est la seule habitude de faire du shopping qui vous fait dépenser plus d'argent, dit l'étude.