L'art de l'effet de levier, par David Mamet

Beaucoup d'entre nous qui avons eu le malheur agréable d'être impliqué avec un constructeur, un entrepreneur ou un décorateur ont, au début du projet, offert ce choix: on peut être facturé en heure ou en pourcentage du coût du projet.

Une légère réflexion révélerait que cette offre, présentée comme une courtoisie, est, en fait, une astuce de confiance.

Car aucun entrepreneur ne serait sciemment facturé (si la quantité de travail était la même) telle qu'il sortirait les plus pauvres. Et vous ni vous ni moi.

Un contrat basé sur les heures travaillées inciterait, nécessairement, l'artisan à travailler plus d'heures; une basée sur le coût des matériaux, pour acheter des produits plus chers.

Aucune des deux approches n'est répréhensible. Dans chacun, l'entrepreneur fonctionne d'une manière légitimement calculée pour augmenter la valeur du projet. Mais il ne fonctionnerait pas non plus pour réaliser des économies à son client.

L'astuce de confiance en est en cours: il semble dire: "Je vous facturerai le moindre des deux frais."Cette illusion l'aide à dissiper le hululement et les hurlements (plutôt inévitables) qui viendront lorsque le client sera présenté avec des overages. ("Mais [l'entrepreneur Ripostes] Vous avez choisi cet arrangement.") Donc une première étape, sur l'illumination de la victime, peut être rage. La rage peut céder la place à l'expostulation (ni, bien sûr, à aucune utilisation) que ce soit).

L'illumination préemptive, cependant, pourrait tout simplement conduire à une amélioration de la situation. Le client, réalisant que la «bonne affaire», comme lui a été offerte, un piège, peut l'accepter et ensuite s'efforcer de déduire lequel des deux choix offerts est mieux calculé pour lui donner (a) le bâtiment qu'il veut, (b) le prix Il veut, et (c) la sécurité qu'il veut.

Il peut opter pour un calcul horaire, puis insister sur un plafond; Il peut choisir le coût et plus et spécifier la qualité des matériaux, avec des oreillements absorbés par le constructeur, et cetera.

Dans chaque cas, le client a d'abord reconnu la nature de l'attaque, évité ses conséquences les plus malheureuses et les plus immédiates, puis a travaillé pour améliorer sa position.

Il a en effet pratiqué Jujitsu.

Qu'est-ce que Jujitsu? C'est une forme de lutte ou de grappling, spécialement développée pour permettre à la vaincre un adversaire plus grand ou plus fort. En tant que tel, son premier principe est un rejet absolu de l'opposition de la force à la force.

Chaque culture a sa forme historique préférée d'arts martiaux.

Ceux-ci, tous, ont commencé comme une forme de combat de rue. La version américaine est "Slugging Out Out", qui, au fil du temps, a accumulé des règles et a fusionné en boxe. Nous, les Américains, consacrent le ring de boxe (et le terrain de football) comme l'exemple d'un bon combat propre; un essai de compétence et de force dans le Metting Out of et la capacité de supporter la souffrance. Ce qui est, par coïncidence, comment nous, jusqu'à récemment, avons combattu nos guerres. Nous allons le glisser, assuré que l'équipe avec les plus grands bataillons, plus les bombes ou les bombardiers gagneront. Si cela ne le faisait pas, l'adversaire sera accusé de "ne pas se battre juste" (cf. Vietnam et Suite).

Nous pouvons applaudir le grand gars qui se retient d'une mêlée (jusqu'à ce moment-là, il en a eu juste assez), mais nous ne mythologisez pas le petit gars qui, par la compréhension, la retenue ou la patience. (Le meilleur que nous puissions appeler une telle opération est la ruse, un terme d'approbation mixte.) Mais une tradition différente peut caractériser comme la sagesse, non seulement lui offrant une place de choix, mais aussi anathésiant ces qualités mêmes que l'Occident applaudit.

Beaucoup de formes asiatiques des traditions martiales soulignent la connaissance de la force, les jujitsu en particulier parmi eux, car Jujitsu n'est pas principalement un art frappant.

Tae Kwon Do, Karate, Muy Tai, Kung Fu, les formes frappantes, comptez sur des coups ou des coups de pied pour impacter un adversaire. Jujitsu enseigne les techniques de grappling: fermez l'adversaire, et le compaciter, à travers des lancers, des verrous (déplacer l'articulation pour induire la douleur, la dislocation ou la fracture) et s'étouffer. C'est donc un système de biomécanique: une compréhension pratique et une application de la façon dont le corps fonctionne.

La question est, est un tel système réellement utile? Et la réponse est que vous savez que c'est. Vous avez eu la jambe emportée sous vous, et vous avez peut-être été abattu par un chien de taille moyenne qui vous dépasse par derrière; Si vous avez tenu un enfant, vous vous êtes retrouvé penché par la pression non scolarisée de sa main ou de sa poing contre votre nez ou le groupe nerveux en dessous; Vous avez peut-être été dans une étreinte et vous êtes retrouvé doucement, involontairement surbalancé par votre amant et vous vous dirigez vers le sol. Dans chacun, l'application accidentelle d'une petite force vous a fait perdre votre équilibre et, par conséquent, votre capacité à attaquer ou à résister à l'attaque.

Faire perdre un autre à perdre son équilibre le met, jusqu'à ce qu'il le retrouve, en votre pouvoir. Peu importe à quel point il pourrait frapper ou avec précision; privé de son solde, il ne peut pas frapper du tout.

Le combat est maintenant administré par la personne qui a conservé son équilibre. Il peut se déplacer dans le dos de son adversaire, pour appliquer un étranglement de finition; Il peut procéder à une serrure ou emmener l'adversaire déséquilibré au sol. Sur le terrain, le praticien de Jujitsu établira d'abord le contrôle, puis tentera de terminer ou d'améliorer sa position à ce point où il peut appliquer une prise de finition.

(Un starter arrière correctement appliqué rendra toute personne insensée; aussi forte le bras d'un adversaire, il ne peut supporter de supporter tout le poids de mon corps. Le praticien de Jujitsu fera référence aux premiers principes et n'acceptera pas l'invitation de son adversaire à succomber-teuch, enfin, un simple rappel d'une différence de taille.)

Dans une situation contradictoire, dans une action en justice, par exemple, notre avocat, notre courtier ou notre conseiller peut dire de notre adversaire: "Ils sont si fous qu'ils pourraient faire n'importe quoi."Si nous acceptons cette évaluation, l'autre côté a remporté le combat avant son début. Ils ont fait des visages effrayants et nous avons été intimidés.

L'étudiant de Jujitsu, cependant, pourrait dire: "Aussi grande, riche ou féroce que mon adversaire soit, son corps, son esprit et ses émotions fonctionnent de la même manière que le mien: laissez-moi me retenir de panique, employer mon bon sens et Découvrez ses vulnérabilités. Ils seront probablement indiqués par les détails de ses protestations de force."

Les dictatures, accidentellement, fonctionnent par l'inculcation de la terreur, en privant les opposants au pouvoir de penser clairement.

Les terrifiés sont ceux qui acceptent, comme offert, la façade de l'invincibilité.

Cela ne veut pas dire que les opprimés peuvent ou ne seront pas vaincus par des connaissances, une organisation, une force ou un hasard supérieures, mais qu'ils n'ont pas besoin de se recroqueviller.

Le plus faible n'a donc pas besoin de prévaloir immédiatement. Il doit simplement éviter la défaite; c'est-à-dire que de subir, conserver la capacité de combattre et d'attendre les développements. (CF. Pas seulement les Nord-Vietnamiens mais aussi l'enfant récalcitrant qui ne veut pas se coucher. Chaque instant le parent est impliqué dans la réitération de ses demandes, l'enfant a gagné son point. Le plus faible, à ce moment-là, a vaincu le plus fort. Alors que le plus faible continue de dominer, son adversaire en vient à douter sa propre force, et l'utilité de cette force. Ce doute mènera à la panique et à la présentation ultérieure des opportunités d'attaquer.)

Tolstoï a écrit que dans un concours de rusé, une personne stupide vaincra invariablement une. De même, permettre, en effet, à induire, un adversaire à épuiser sa force inutilement, c'est rendre la force non seulement inutile mais aussi.

Le combattant, l'homme d'affaires ou la nation qui se targue de la force, quand cette force commencera à refluer, la panique, gaspillant ainsi la force de la force et, dans son sillage, tout ce qui reste de la raison, fournissant finalement une ouverture pour une simple technique de finition.

Sur le tapis, le grand combat des maîtres Jujitsu (le terme d'art est roll) avec une exquise qui donne une douceur. On peut être opposé à un combattant de 200 livres et parfaitement conditionné et rencontrer juste la douceur, l'adversaire inexpérimenté se demandant la grâce et la fluidité du maître même si la prise ou le starter de la finition est appliqué. Ici, nous voyons l'applicabilité de l'aphorisme de l'évêque Berkeley. Interrogé quelle est la vérité, il a répondu: "La vérité est ce à quoi vous feriez confiance."

Les grands combattants Jujitsu enseignent, sur le tapis, dans l'académie, dans une bagarre dans une ruelle, le triomphe éventuel de la technique supérieure; et de la plus grande technique: que si l'on peut se conquérir, on peut conquérir des adversaires moindres.

En formation, en étudiant le jujitsu, on est constamment humilié par la réapparition continue des leçons de la première classe: la technique viendra la force; La maîtrise de soi va vaincre l'arrogance; Il faut ne pas gagner, il suffit de supporter, de conserver la force jusqu'à ce que l'on puisse améliorer la position. Ce sont les piliers durs de la sagesse, appris uniquement par une application constante dans la pratique et la formation libre (combats avec d'autres étudiants)

Ici, par son propre procès et son échec, se révèle une vérité étonnante sur le conflit humain: qu'un adversaire doit bouger, afin d'améliorer sa position. Autrement dit, pour avancer vers son objectif, il doit s'engager; Et tout engagement, c'est-à-dire toute progression d'un état d'équilibre parfait, doit créer, en lui, une vulnérabilité.

(En termes physiques, il peut être parfaitement équilibré sur vous, dans la position à califré être en contrôle total] pour être inutile.)

Notez que l'indomitabilité de Nelson Mandela a vaincu l'apartheid.

Où nous pouvons nous recourt à l'axiome stoïque "quand le tyran dit:" Soumettez ou je vous tuerai "répond" je ne vous ai jamais dit que j'étais immortel."" Ainsi, Mandela a offert au gouvernement sud-africain deux choix: tuer-moi ou, finalement, tomber. Les leçons de résistance, qui peuvent être appelées retenue, comme les leçons de la grève de la faim, sont essentiellement du jujitsu. La puissance tyrannique présente un visage adamantine. Il inspire la terreur, il ne permet aucune critique. Le héros philosophique remarque cependant qu'il y a une occasion où le pouvoir doit bouger. Il peut maintenir l'illusion de l'invincibilité (stase) ou il peut se déplacer pour éteindre les critiques, mais il peut ne pas faire les deux. Le héros peut donc forcer le pouvoir à choisir (c'est-à-dire à passer d'une position de contrôle parfait). Et l'acte d'abandonner cette position révèle la fausseté de la position, c'est-à-dire son inutilité; L'Afrique du Sud peut faire taire Mandela et, ainsi, afficher sa peur d'une voix seule, ou elle peut lui permettre de parler, découvrant ainsi sa peur d'employer la "force illimité" qu'elle propose de projeter.

Dr. King a déclaré que ses partisans devaient être prêts à le suivre dans les rues, à l'hôpital et au cimetière, et ce courage a forcé les ségrégationnistes à agir, et, donc, à tomber. (Nous nous souvenons.")

Dans les années 1930, les Brésiliens Helio et Carlos Gracie ont appris Jujitsu de Mitsuo Maeda, qui a amené Jujitsu au Brésil du Japon. Eux et leurs descendants ont affiné les techniques, les former, les étudier et les systématiser dans un laboratoire important et à longue durée de vie: leur famille et ses étudiants. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

Ces techniques, qui sont devenues connues sous le nom de jujitsu brésilien, ont été amenés à l'U.S. Dans les années 1970 par les Sons Gracie (parrainés par Chuck Norris), ainsi que leurs cousins ​​et étudiants. Ces Brésiliens ont remporté chaque concours, tournoi, défi et combat de rue dans lequel ils étaient impliqués, y compris ceux du nouveau phénomène des arts martiaux mixtes, comme No Holds Barred, Vale Tudo et le championnat de combat ultime (fondé par Rorion Gracie ). Ce phénomène d'arts martiaux mixtes peut en effet être considéré comme une excroissance du défi universel des Gracies: Me voici, qu'avez-vous? Le MMA correspondait et correspond aux combattants de chaque description, tradition et technique: boxe, kickboxing, formes de frappe orientale (comme Kung Fu et Tae Kwon do), American Wrestling, et cetera. Et il a été dominé pendant 2 décennies par les Gracies et leurs étudiants.

Le jujitsu brésilien n'est ni magique ni complètement original, mais une réintégration et une systématisation des méthodes de grappling connues, de nécessité, à travers les âges. Car le corps humain ne change pas, et le même starter avant ou verrouillage de la cheville redécouvert dans les années 1950, le Brésil est sans aucun doute venu à l'objet du grave pancratiste de 250 b.c., et au combattant de la Chine médiévale. (Stanislavsky, de même, n'a rien découvert de nouveau dans l'art humain universel d'agir, il a simplement observé et systématisé ses observations.)

Les Gracies, avec leurs fils, cousins ​​et étudiants - et maintenant des imitateurs, des concurrents et des détracteurs-gavent leur système un nom, et aujourd'hui ils peuvent être trouvés dans le monde, chacun enseignant des versions individuelles de ce qu'ils appellent les Jujitsu brésiliens.

Ses techniques sont nombreuses et variées, et, comme avec la plupart des arts, celui qui peut en maîtriser parfaitement est un favori des cotes pour vaincre celui qui connaît deux cents bien.

Les stoïciens ont enseigné: "Que vos principes soient rares et simples, afin que vous puissiez y faire référence à tout moment"; et un maître de Jujitsu du XIXe siècle a dit un jour: "Les milliers de techniques sont inférieures au principe."

Quel est ce principe? Cet équilibre, compréhension, connaissance, engagement et endurance conquérira la force et l'arrogance.

Le maître peut-il être vaincu?

Rickson Gracie a eu plus de 400 combats officiels et d'innombrables rencontres moins sanctionnées. [À ce jour], il n'a jamais été battu.

"Puis-je perdre?" il a dit. "Bien sûr. je suis un homme. Si je perds, les principes de Jujitsu me permettra de faire face à cela."

David Mamet était un écrivain pour Meilleure vie. Ses nombreuses pièces et films incluent Glengarry Glen Ross, Vitesse, Buffalo américain et Le prisonnier espagnol.