Les 5 meilleures façons de financer la startup de vos rêves

Où la plupart des gars verraient une racine des cheveux recul, Todd Greene Signes du dollar vu. En tant que concepteur de sites Web de 30 ans qui travaille pour Geocities à Los Angeles, la réponse de Greene à la perte de cheveux était de tout raser. Mais il a constaté que les rasoirs conventionnels étaient difficiles à utiliser sur le dessus de sa tête. Donc la nuit, après le travail, Greene a conçu un nouvel appareil exotique qu'il a surnommé le Hailblade. Il a passé deux ans à perfectionner l'engin de type Zamboni, qui est livré avec une petite roue et une suspension. Cela a gardé son pâté brillant, alors il a commencé à chercher un partenaire en profondeur qui était prêt à mettre de l'argent pour produire en masse son invention. Gillette et Schick l'ont échoué. Les capital-risqueurs, fixé à la recherche du prochain Uber, ont ri dans son visage.

Greene aurait pu y abandonner, tout comme de nombreux entrepreneurs en herbe. Au lieu de cela, il a réprimé juste assez d'argent de son père, de deux amis et de ses propres économies pour fabriquer 500 HAIDEBLADES. Il a quitté son emploi, s'est promené à Venice Beach et les a vendus hors de son sac à dos. Ils sont allés rapidement. Vingt ans plus tard, les hâches sont toujours fortes.

Environ 40% des Américains sont des travailleurs indépendants à un moment donné de leur vie, dit Scott Shane, PH.D., auteur de Les illusions de l'entrepreneuriat. Ils n'enlèvent pas Bill Gates-Ils veulent juste licencier leurs patrons et gagner une vie décente, qu'il s'agisse de gérer un lit-et-coup sûr ou d'ouvrir une boutique de pêche à la mouche. Mais la plupart ne rendent pas très loin, et la raison est généralement de l'argent. Manque d'argent. Comment marquez-vous l'argent dont vous aurez besoin pour rester pour un autre jour? Pour la plupart des gens, cela signifie mettre de la peau dans le jeu. Peut-être que vous n'aurez pas à quitter votre emploi de jour (du moins pas au début), mais vous devrez retirer certaines des cascades Kamikaze qui viennent naturellement aux entrepreneurs nés, comme le vol de vos économies de retraite ou colportez-vous un produit que vous avez Ce n'est pas encore inventé. La bonne nouvelle est que si vous avez les cojones pour réaliser de tels mouvements, il existe de nombreuses façons d'évoquer les ressources de démarrage… les choses que la plupart des gens ne pensent jamais à faire. Voici quelques-unes des plus efficaces. Et qui sait? Avec le temps, vous pourriez rejoindre les 14 plus jeunes milliardaires d'Amérique. 

1 Soyez votre propre banque

Tony Karklins gagné seulement 29 000 $ par an en tant que directeur du magasin à vélo à Little Rock, en Arkansas, mais cela ne l'a pas empêché de poursuivre son rêve d'apporter l'artisanat en euros aux cyclistes Yankee. Un matin, il y a plusieurs années, il s'est arrêté à la banque locale dans son cabriolet Saab et l'a offert comme garantie pour un prêt. Il a pris le grubstake de 3 700 $ et l'a câblé dans une entreprise d'Espagne, qui lui a envoyé 10 cadres de vélo exquis en retour. En trois mois, Karklins avait remboursé le prêt (avec 8% d'intérêt), et en trois ans, sa distribution naissante avait fait de la société espagnole Orbea la marque de vélo de route européenne la plus vendue en Amérique. "Je n'ai pas pu trouver de visionnaire, donc la meilleure chose que je pouvais faire était de faucon de ma voiture", explique Karklins.

Attendre ce visionnaire en profondeur peut être la plus grande erreur commise par les nouveaux entrepreneurs. Avec toute l'encre renversée sur des highfliers tels que Facebook et Snapchat, vous pourriez penser que les entreprises de capital-risque sont la principale source d'argent pour les nouvelles entreprises. Mais la plus grande source de capital de démarrage est de loin la propre économie du fondateur, explique Shane, qui a critiqué les données fédérales sur le financement des petites entreprises. Plus souvent que non, l'entrepreneur sort une ligne de capital-investissement et finance son entreprise avec le produit. C'est une bonne option en raison des taux d'intérêt relativement bas (actuellement inférieurs à 6%). Si vous n'avez pas beaucoup de capitaux propres, un prêt non sécurisé soutenu par votre crédit personnel est bon pour quelques milliers de dollars, mais vous paierez des tarifs au nord de 9%.

Je ne peux toujours pas collecter les fonds dont vous avez besoin? Il est temps de faire preuve de créativité. Dans un ordre difficile d'insouciance (le moins à la plupart): vendez que Saab convertible et achetez un vieux batteur. Caisse vos jours de vacances. Emprunter à votre politique d'assurance-vie. Maximisez vos cartes de crédit. Emprunter contre votre 401 (k). C'est ainsi que les entrepreneurs qui réussissent roulent, et les investisseurs importants s'y attendent comme un signe d'engagement. "Nous recherchons des entrepreneurs qui ont investi autant de richesse personnelle que possible dans l'entreprise", explique William Payne, Un investisseur providentiel. "S'il ne l'a pas fait, je lui demande: 'Pourquoi devrais-je investir dans votre entreprise alors que vous ne l'avez pas fait?'"

Si tout cela vous rend mal à l'aise, regardez le bon côté: vous n'aurez peut-être pas besoin d'autant d'argent que vous le pensez. L'entreprise moyenne ne coûte que 25 000 $ à lancer, explique Shane.

2 Trouvez une niche dans une niche

Don Sandusky et Michael O'Neill a appris cela à la dure. Après avoir quitté le géant des produits chimiques Dupont, ils ont perdu des mois en essayant de lever 2 millions de dollars pour construire une usine pour fabriquer des gants en caoutchouc spécialisés. Désespéré de payer les factures, ils ont commencé à consulter des fabricants d'équipements sportifs à côté. Bientôt, ils ont trouvé une façon innovante d'empêcher les balles de dégonfler et de licencier la technologie à Spalding, qui l'utilise désormais dans les ballons de football et de basket-ball. Sandusky et O'Neill utilisent les redevances pour concevoir leur propre équipement sportif. "La flexibilité est votre plus grand atout pour être une start-up", explique Sandusky.

3 verrouillage sur les plus grands gars 

La vente de Sandusky à Spalding illustre un autre point: les grandes entreprises ont besoin de petits gars pour survivre. Ils ont besoin de vos produits et services innovants, et ils sont plus riches que vous. Utilisez ceci à votre avantage: si vous liez une mouche que Bonefish ne peut pas résister, mais votre nom de famille n'est pas Cabela, vendez le modèle à Orvis.

Vos clients ou fournisseurs peuvent également "vous prêter". Offrez une remise aux clients ou aux clients qui vous paient à l'avance, ou aux fournisseurs qui sont prêts à attendre un mois supplémentaire pour le paiement. Cela peut sembler trivial, mais les flux de trésorerie maintient les entreprises en vie assez longtemps pour croître.

4 Frappez votre famille et vos amis

ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

Quand Rich Adams abandonné son travail de la Silicon Valley pour concevoir des cadres de vélo dans sa ville natale de Wilkes-Barre, en Pennsylvanie, sa famille a célébré en l'aidant. Son père a donné à l'argent pour acheter le bâtiment dans lequel lui et son partenaire, Tom Jones, Installé dans les vélos de la ville. Et son oncle, qui possédait autrefois une entreprise de plafond et de carreaux, l'a aidé à réhabiliter le bâtiment. "Ce système de soutien était essentiel pour me démarrer", explique Adams.

La famille et les amis sont une excellente source d'argent en démarrage, car ils exigeront souvent des rendements inférieurs à ceux des banques, ou aideront à financer votre projet en échange d'une tranche modeste de l'entreprise. Mais gardez à l'esprit que le sang et l'argent ne se mélangent pas toujours. Faites des promesses que vous ne pouvez pas tenir et vous serez dans des dîners de Thanksgiving tendus. La meilleure façon de s'assurer que les entreprises restent les affaires est de formaliser l'accord avec un contrat imperméable que tout le monde est d'accord sur.

5 Crowdsource

Si votre plus proche ne peut pas vous permettre d'aider, essayez le crowdsourcing pour de l'argent sur Kickstarter. Alex Kalempa Les activités secondaires de faire des manettes de moteur sont devenues neutres lorsque sa banque ne lui a offert que 5 000 $ et voulait facturer près de 13% d'intérêt. Mais le club de prêt lui a prêté 15 000 $ à 9.6%. "C'était une aubaine", explique Kalempa, technicienne d'entreprise de Slinger, Wisconsin. "Je peux continuer et développer l'entreprise."

Le Joe moyen est également une excellente source d'argent hors ligne. C'est un mythe que la plupart des investisseurs "ange" sont riches, dit Shane. Quand Matt Cheney, Une gardienne de compagnie de Charlotte, en Caroline du Nord, voulait acheter une camionnette de salon, Banks l'a refusé. Puis un client, Bruce Carroll, Lisez sur les plans de Cheney dans son bulletin d'information sur le client et offrez, non provoqué, pour lui prêter l'argent. Pas d'homme riche, Carroll: Il a sorti une ligne de capital-investissement pour collecter des fonds. Cheney a proposé de lui payer une légère prime par rapport au coût du prêt.

Les vrais entrepreneurs se bousculent toujours pour de l'argent, et ils sont à l'aise avec les risques impliqués. À l'âge de 30 ans, Glenn Paul avait gagné plus de 2 millions de dollars en vendant le distributeur informatique qu'il avait cofondé. Mais il a quand même utilisé des cartes de crédit et des lignes à domicile pour financer sa troisième entreprise, un site de partage de photos et d'impression appelée Dotphoto. Il a également collecté de l'argent à peu près toutes les autres source imaginables. La seule chose qui fonctionne, c'est la persistance, dit Paul. "C'est censé être ce processus méthodique qui commence par la rédaction de votre plan d'affaires d'une manière juste de telle manière. Mais en fait, c'est une entreprise très désordonnée. Vous continuez à vous balancer pour les clôtures tous les jours."

[Ed Note: une version de cette histoire est apparue dans le numéro de juillet 2008 de Meilleure vie.]]

Pour plus de conseils pour vivre votre meilleure vie, suis nous sur Facebook maintenant!