Kohl peut réduire les réductions pour les acheteurs

Kohl's a longtemps été vénéré par les acheteurs pour ses économies sérieuses. De la collecte de l'argent de Kohl aux coupons d'empilement, vous avez probablement été séduit par la possibilité de trouver ce que vous recherchez sans vous ruiner. Mais compte tenu des développements récents, vous devrez peut-être vous préparer à moins de rabais sur la ligne. Kohl vient d'annoncer des plans pour une transformation majeure, et certains des changements pourraient ne pas fonctionner en faveur des acheteurs. Lisez la suite pour en savoir plus sur les plans de Kohl pour l'avenir.

Lisez ceci suivant: 7 secrets Kohl ne veut pas que vous sachiez.

Les ventes de Kohl ont chuté pendant les vacances.

Les vacances d'hiver sont généralement une période chargée pour les détaillants, mais Kohl a eu du mal à attirer les acheteurs cette fois-ci, a rapporté CNN.

Le 1er mars, la société a publié les résultats financiers de son dernier trimestre et de l'exercice entièrement en 2022. Selon le rapport, les ventes nettes du quatrième trimestre de Kohl ont chuté de 7.2% par rapport à la même période précédente, tandis que ses ventes comparables ont également baissé de 6.6. pour cent.

L'inflation a changé ce que les acheteurs achètent, ce qui a mis ce détaillant à un endroit difficile. "Kohl's est capturé dans un terrain d'entente inconfortable entre les rabais et les détaillants haut de gamme, ce qui le rend particulièrement vulnérable aux modèles de dépenses changeants des consommateurs", analyste au détail du renseignement Insider Intelligence Zak Stambor dit dans une note aux clients, par CNN.

Le détaillant planifie une transformation en conséquence.

Pour compenser ces pertes surprenantes, la société cherche à secouer ses opérations. Lors d'un appel de résultats le 1er mars, le PDG de Kohl Tom Kingsbury a dit qu'il pensait que le détaillant a une "opportunité substantielle de faire une différence dans le paysage de la vente au détail", mais qu'il y a du travail à faire.

Selon Kingsbury, Kohl a "perdu un terrain" lorsqu'il s'agit de connecter les acheteurs à certaines catégories.

"Candeur, je sais que nous pouvons faire mieux", a-t-il dit. "Pour atteindre notre plein potentiel, nous affinerons notre stratégie et rétablirons les disciplines de marchandises avec un centre clientèle à travers l'organisation. Cela affinera notre positionnement auprès des clients, nous permettra de capitaliser sur de nouvelles opportunités et de stimuler une plus grande efficacité."

Connexes: Pour plus d'informations à jour, inscrivez-vous à notre newsletter quotidien.

Les acheteurs de Kohl pourraient bientôt voir moins de remises.

Kohl's cherche à simplifier ses stratégies de valeur dans le cadre de sa transformation globale, ce qui est susceptible d'entraîner moins de remises pour ses acheteurs. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"Dans l'environnement inflationniste d'aujourd'hui, il est très important que Kohl's représente la valeur, à la fois dans nos prix et dans nos messages. Nous offrons une grande valeur à nos clients via Kohl's Cash, notre programme de fidélisation des récompenses et notre carte Kohl ", a expliqué Kingsbury pendant l'appel. "Cela dit, nous savons que notre stratégie promotionnelle peut parfois être un inconvénient pour Kohl par rapport aux stratégies axées sur les prix de nos concurrents."

Le détaillant accélérera les efforts pour réduire sa "dépendance à l'égard des promotions générales" en 2023 en simplifiant les remises en couches, selon le PDG. Cela signifierait ne pas avoir plusieurs remises pour le même produit.

"Nous allons également être plus ciblés dans beaucoup de nos promotions. En ce moment, nous avons beaucoup de promotions générales, des promotions générales du public - que nous allons examiner cela ", a expliqué Kingsbury.

Si vous êtes un fan de Kohl's Cash, cependant, il n'y a aucune raison de préoccupation. "Nous n'allons pas reculer de l'argent de Kohl. C'est un élément très important de l'équation de valeur dans l'ensemble ", a-t-il précisé.

Meilleure vie a contacté Kohl pour plus d'informations sur ce à quoi ressembleraient ces changements pour les acheteurs, et mettront à jour l'histoire avec leur réponse.

Le PDG a déclaré que des modifications seront apportées au fil du temps.

Les remises ne disparaîtront pas soudainement. Selon Kingsbury, le processus de l'entreprise pour rendre les prix et les promotions moins complexes est en "mode test global", ce qui signifie qu'ils feront de petites étapes pour commencer et utiliser les résultats pour déterminer comment ils vont avancer.

"Quoi que nous fassions, nous allons être très réfléchis et tout faire au rythme approprié", a-t-il expliqué.

La transformation plus importante de Kohl ne sera pas un revirement rapide, mais la société espère qu'elle inversera son classement financier actuel au fil du temps.

"Grâce à ces actions importantes, je suis convaincu que nous avons les bons plans, la structure organisationnelle et l'équipe en place pour stimuler les ventes et les performances des bénéfices améliorés à long terme", a déclaré Kingsbury aux analystes pendant l'appel. "Cela dit, je veux être réaliste dans la définition des attentes. L'impact complet de nos efforts prendra un certain temps. Ça n'arrivera pas du jour au lendemain."