Comment négocier quoi que ce soit et gagner

Peut-être que vous amenez de nouveaux investisseurs dans votre startup. Peut-être que vous avez pour cette grande promotion et une augmentation ultérieure. Pourrait être que vous vous préparez à acheter votre première maison ou votre voiture. Ou vous pourriez juste essayer de convaincre les gars d'obtenir des ailes de buffle au lieu de la pizza pour le grand jeu. Dans tous les cas, la clé pour gagner des batailles de salle de conférence est la préparation. Selon les mots de l'Immortal Sun Tzu: "Les guerriers victorieux gagnent d'abord puis vont à la guerre, tandis que les guerriers vaincus vont d'abord à la guerre et cherchent ensuite à gagner."

Les généraux de Napoléon à Norman Schwarzkopf ont consulté le traité militaire du 5ème siècle appelé L'art de la guerre le long de leur chemin vers la victoire. Mais nous allons explorer certains des points les plus fins de son contemporain moins connu mais tout aussi puissant, Les 36 stratégies de la Chine ancienne. Utilisez ces techniques éprouvées, et vous maîtriserez l'art du compromis. Et pour profiter au maximum de tous les jours, consultez le rapport exclusif qui a changé des milliers de vies: 100 façons de vivre à 100!

1 cache une épée dans un sourire

Les négociations sont essentiellement du poker, et chaque bon joueur de poker sait: tout le monde a un "dire": une manifestation physique de son anxiété. Les tics nerveux peuvent vous donner, alors assurez-vous que vous contrôlez votre sang-froid physique. Une fois que vous savez ce que vous dites, et que vous êtes suffisamment conscient pour savoir quand vous pourriez être (métaphoriquement) montrant votre main, vous avez deux choix: soit développer un masque (un comportement qui vous aide à vous détendre), soit créer un faux tell. Faites-le tout en essayant de comprendre ce qu'est les autres personnes, et vous serez un expert en lecture du langage corporel subconscient tout en cachant le vôtre.
Meilleur astuce de vie: se sentir nerveux? Avoir une gorgée d'eau et respirer profondément.

2 Battre l'herbe pour surprendre les serpents

Des visages amicaux et des poignées de main copieuses, jusqu'à ce que vous signez un accord, la personne avec qui vous négocie est votre adversaire. Ils s'approchent du jeu avec la même intention que vous: obtenir autant que possible, tout en donnant peu ou rien en retour. Selon toute vraisemblance, ils ont déjà décidé ce qu'ils sont prêts à offrir et ce qu'ils sont prêts à se séparer. Bien sûr, vous n'avez aucun moyen de connaître tout cela, alors dites quelque chose (légèrement) controversé. Un comportement inhabituel et inattendu a tendance à faire se révéler les gens. Si vous n'êtes pas sûr de leurs intentions, secouez un peu leurs cages. Pour plus de conseils de bataille experts, consultez ces 8 constructeurs de résilience prouvés par les PDG!
Meilleur astuce de vie: laissez-le indice que vous avez des informations intérieures; Regardez la réponse pour évaluer vos réponses.

3 Jouez le fou

La table de négociation n'est pas l'endroit où. Permettez à votre adversaire de se sentir supérieur; C'est un avantage tactique. Ils seront plus susceptibles de laisser une petite chose glisser, et même s'ils ne le font pas, quand tout sera dit et fait, ils repartiront en ayant l'impression d'avoir la meilleure partie de l'accord.
Meilleur astuce de vie: un trébuchement intentionnel mineur ou des gives verbales la fausse impression de la mise en avant et de l'ineptie.

4 Pour capturer, il faut se lâcher

Résigner à l'avance pour vous désinvestir de tout ce qui n'est pas absolument essentiel pour atteindre vos objectifs. Libérez toute connexion émotionnelle que vous pourriez avoir envers ce que vous savez que vous perdez. Lâchez la sentimentalité, et plus important encore, lâchez l'ego. Maintenant tu es prêt à faire des offres.
Meilleur astuce de vie: imaginez abandonner ce qui vous est le plus précieux avant d'entrer dans les négociations; L'expérience rendra ce que vous rendez réellement pâle en comparaison. Et en savoir plus sur les maîtres réels de l'univers avec ces conseils: comment les 15 hommes les plus riches du monde ont obtenu ainsi. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

5 Échangez une brique contre Jade

Une fois que vous avez déterminé tout ce qui ne vous importe pas vraiment (c'est probablement beaucoup plus que vous ne le pensez), découvrez comment faire en sorte que ces choses semblent d'une importance primordiale. Habillez vos pions comme s'ils étaient des tours et des chevaliers, et faites un grand drame lorsqu'on leur demande de faire ces sacrifices. Ne minimisez jamais l'importance de tout ce que vous êtes prêt à vous rendre. Ce n'est pas une victoire pour l'autre côté si vous donnez juste des choses de peu ou pas de valeur.
Meilleur astuce de vie: (à contrecœur, pétulante) remettre la télécommande; Ce sera beaucoup plus satisfaisant de voir quelqu'un d'autre sélectionner la chaîne que vous souhaitez regarder. Ensuite, prenez le butin de votre victoire et profitez de ces 50 choses incroyables que vous devez faire avant de mourir!