5 façons dont la disposition du magasin de Target vous incite à acheter plus

Même les acheteurs cibles décontractés savent que la bullseye peut être un endroit pratique pour obtenir tout ce dont vous avez besoin. Le détaillant fait un travail étonnamment bon pour mettre une tonne d'essentiels sous un même toit et peut souvent rendre impossible de laisser passer certaines de leurs offres légendaires. Cependant, il peut également être étonnamment difficile à entrer, à saisir ce dont vous avez besoin et à sortir sans succomber à un tas d'achats supplémentaires que vous n'avez jamais voulu faire. Lisez la suite pour toutes les façons dont la disposition des magasins de Target vous incite à acheter plus, selon les experts.

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1 Ils placent des articles de saison à l'avant.

Même lorsque vous avez une liste de courses en main, un voyage au magasin peut parfois rappeler encore qu'il y a des articles inattendus que vous voudrez peut-être ramasser. Selon les experts, cela comprend les types de produits que vous ne pouvez acheter qu'une ou deux fois par an. C'est pourquoi Target est plus susceptible de garder bon nombre de ces bibelots là où ils savent que la plupart des clients les verront.

"Alors que certains articles de saison plus importants peuvent être trouvés plus loin, d'autres choses comme les bonbons de vacances et les petits cadeaux peuvent être trouvés à l'avance", " Julie Ramhold, Analyste des consommateurs chez DealNews.com, raconte Meilleure vie. "À cause de cela, les acheteurs peuvent être distraits lorsqu'ils arrivent pour la première fois, ce qui peut prolonger leur voyage et augmenter les chances qu'ils cédent aux achats impulsifs."

"C'est peut-être le genre de choses que vous ne pensez pas nécessairement à avoir besoin, mais les valeurs sont attrayantes, et si vous magasinez après une longue journée, vous traiter peut signifier ajouter un achat imprévu à votre panier ou votre panier", elle explique.

2 Les épiceries réfrigérées et congelées sont maintenues vers l'arrière et vers les côtés.

Outre les éléments essentiels de tous les jours, Target peut également être une option de magasinage à guichet unique lors de la récupération de l'épicerie. Mais comme tout autre article sur les étagères du détaillant, la nourriture joue un rôle dans leur disposition de magasin stratégique qui peut finir en montant ce que vous achetez. Notamment, les experts disent que Target utilise une méthode similaire aux supermarchés traditionnels en rangeant des articles froids et congelés loin de l'entrée principale.

"Même s'ils sont partis d'un côté, cela signifie que vous devez essentiellement passer devant plusieurs allées et autres sections pour vous rendre à des agrafes comme des œufs, du lait et du fromage, ainsi que des repas et des collations surgelés", explique Ramhold. "De toute évidence, cela encouragera les acheteurs à dépenser plus ou au moins à augmenter le potentiel pour eux car ils sont autour des produits plus longtemps."

3 petits articles moins chers ont tendance à être à l'avant et au centre.

Parfois, faire du shopping chez Target nécessite de paraître haut et bas pour la meilleure offre. Mais les experts soulignent également que certains des petits babioles ou des achats de valeur sont généralement placés dans un endroit important, ce qui les rend presque impossibles à laisser passer.

"Il s'agit généralement d'une petite zone avec des produits qui changent de saison, et les prix ne dépassent généralement pas 10 $", dit Ramhold. "La plupart des articles coûtent généralement 5 $ ou moins et offrent une si grande valeur qu'il peut être difficile de refuser ces choses. Vous ne pensez peut-être pas que vous avez besoin d'un kit de plantation, par exemple, mais vous voyez ensuite un minuscule kit de culture de basilic pour 3 $ et pensez: `` Pourquoi pas?'"

"En offrant ces articles à bas prix, Target est en quelque sorte encourageant les acheteurs à remplir leurs paniers de peu d'achats qui s'additionneront", ajoute-t-elle. "Et c'est également au début de leur visite, ce qui signifie que certains acheteurs rembourseront leurs voyages avant même qu'ils aient commencé à ramasser les articles sur leurs listes."

4 Votre solution de café quotidienne sera facile à trouver et à vous garder à parcourir.

Comme si Target n'avait pas déjà pratiquement tout ce dont vous avez besoin en un seul endroit, de nombreux magasins intègrent également une autre habitude quotidienne avec les avant-postes du Starbucks Café qui distribuent vos boissons caféinées préférées. Mais en dehors du ramassage qu'il peut vous donner, l'entreprise sait également que cela peut être un moyen efficace d'amener certains clients à acheter plus d'articles. ae0fcc31ae342fd3a1346ebb1f342fcb

"Tout le monde ne voudra pas un verre à siroter pendant qu'ils magasinent, surtout s'ils sont pressés. Mais pour certains acheteurs qui ne sont pas pressés, le Starbucks Café à l'avant peut être une bonne incitation à vous offrir un latte, puis à se promener tranquillement dans le magasin, plutôt que de faire un voyage efficace et de s'en tenir à une liste stricte, " explique Ramhold.

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Ce n'est un secret pour personne que certains magasins utilisent des bouchons d'allée et des écrans stratégiquement placés pour alerter les clients de produits nouveaux ou uniques. Mais dans le cas de Target, ces articles peuvent également se retrouver avec des biens immobiliers de premier ordre pour s'assurer qu'ils sont placés dans plus de paniers.

"Il s'agit d'une autre section qui a souvent des articles pour attirer les acheteurs, et même si c'est quelque chose qui est régulièrement disponible, il peut toujours servir d'achat impulsif pour certains acheteurs", explique Ramhold. "De l'eau scintillante aux éditions limitées de collations sucrées et salées pour sélectionner des articles d'alcool, ceux-ci sont conçus pour attirer l'œil d'un acheteur lorsqu'ils entrent. Ensuite, ils enquêteront plus loin et ajouteront des articles à leur panier."

Et ce n'est pas seulement un nombre accru d'articles: cela peut également amener les clients à dépenser plus globalement. "Même s'il s'agit d'un achat de collation prévu, comme des bretzels ou des puces, il n'y a souvent que des marques ou des variétés sélectionnées à un certain moment, ce qui peut signifier que les acheteurs optent pour la commodité plutôt que de chercher le meilleur prix", explique-t-elle.