20 choses que seules les fondateurs de startups réussis savent

La startup à succès devient rapidement le nouveau rêve américain. Le fondateur courageux avec un garage, quelques dollars et une tête pleine de rêves sur le point de créer quelque chose dont le monde ne savait même pas qu'il avait besoin en premier lieu. Mais tout d'un coup, nous ne pouvons pas tous vivre sans. Cue la renommée, la fortune et les couvertures de magazines.

Cependant, la réalité n'est généralement pas si si féerique. En fait, comme nous l'avons découvert, la fondation d'une startup nécessite de la douleur, de l'incertitude et beaucoup, beaucoup (et beaucoup) d'idées ratées. Nous avons parlé avec plusieurs des fondateurs bien connus qui ont été eux-mêmes dans les tranchées technologiques (de sociétés comme HotelTonight, ont été avérées, Greenpal, et plus encore), qui sont sortis victorieux par la suite et savent exactement ce qu'il faut pour réussir. Alors lisez la suite, et pour plus de grands conseils de carrière, consultez les 25 façons dont les hommes les plus intelligents prennent au travail.

1 Votre instinct pourrait être faux

Le lancement d'une startup réussie concerne moins le moment "A-HA" et plus sur ce qui vient après le slog d'exécution d'essai et d'erreur. "Vos instincts initiaux, aussi forts, sont souvent faux", explique Jeff Gothelf, un orateur et co-auteur de Sense & répond: comment les organisations qui réussissent écoutent les clients et créent de nouveaux produits qui a dirigé les équipes de conception UX chez Theladders et Tendances Web. "Bien que le problème qu'ils résolvent puisse être réel, les solutions que vous envisagez d'abord pour ces problèmes sont généralement erronées."

Ceux qui ont souffert du processus de démarrage d'une entreprise savent plus que leur instinct et ne pas le prendre personnellement lorsqu'ils font un mauvais appel. Après tout, prendre les choses personnellement n'est qu'une des nombreuses choses qu'un homme devrait abandonner la quarantaine. 

2 Vous n'êtes pas le premier

Il n'y a jamais besoin de réinventer la roue. "Quelqu'un a essayé la chose que vous faites et a probablement écrit à ce sujet ou partagé son expérience quelque part", explique Gothelf. "La communauté des startups est remplie de l'expérience généreuse et de la perspicacité des fondateurs précédents."

Les fondateurs de startup savent qu'être en premier est beaucoup moins précieux que d'être disposé à apprendre de ceux qui sont venus avant. Cela signifie rechercher des livres, des blogs, des podcasts, des interviews, des vidéos YouTube et même FaceTime avec d'autres qui ont suivi un chemin que vous aimeriez suivre afin de "comprendre ce qui a fonctionné et n'a pas fonctionné pour eux avant de faire les mêmes erreurs qu'ils a fait, "comme le dit Gothelf. Pour plus de bons conseils, lisez les expériences de célèbres leaders et hommes d'affaires comme Mark Cuban.

3 Une fois que vous êtes startup, vous ne vous arrêtez pas

Une fois que vous avez monté sur cette route entrepreneuriale, il est difficile de trouver une rampe hors rampe. "Il n'y a aucun point réel à laquelle vous arrêtez de vous bousculer", explique Samar Birwadker, PDG et fondateur de Workplace and Networking Platform Good & Co. Il décrit à quel point il avait l'idée à l'origine qu'une fois que le "succès" a été atteint, les choses se sont calmées et que le fondateur a remis les responsabilités et a été renvoyé pendant que tout le monde travaillait. Cela ne s'est pas produit. Même après avoir construit Good & Co. Et en faisant part à travers une acquisition réussie par le spécialiste du marché privé Stepstone, Birwadker ne s'éloigne pas.

«Mon entreprise signifie tellement pour moi que je verse autant d'énergie maintenant, avec plus de 50 employés, comme je l'ai fait dans ses étapes naissantes chez Techstars."Cela peut signifier le temps de journalisation le week-end, alors assurez-vous de savoir comment le faire correctement. 

4 Mais sachez quand desserrer votre prise

Travailler dur ne signifie pas la microgestion. Birwadker dit que vous devez desserrer son emprise à mesure que l'entreprise évolue. "Les fondateurs ont du mal à déléguer et à renoncer au contrôle même à un point où cela n'a aucun sens qu'ils aient la main dans tout - c'est juste la nature de passer d'une entreprise à un, deux ou trois personnes à plus de 50 employés ," il dit. "La transition est difficile, mais les bons fondateurs mettront l'accent sur la prise de décisions d'embauche intelligentes afin de pouvoir faire confiance aux capacités de gestion de ceux en dessous d'eux."

Ceux qui n'apprennent pas cette leçon voient généralement leur entreprise échouer. Aussi personnel que l'organisation puisse être pour vous, son succès dépend de sa laisse les mains et d'autres contribuant à son expansion et à son élévation. Bonus: la déléguation à vos employés montre la confiance en eux, ce qui est une façon de s'assurer que vous n'êtes pas un mauvais boss.

5 Votre équipe devrait demander le pardon, pas la permission

Les fondateurs de startups qui réussissent ont découvert que les résultats les plus rentables proviennent des travailleurs qui ont un certain niveau d'autonomie. "Donnez des paramètres, pas la permission", explique Sam Shank, fondateur et PDG de HotelTonight, la plate-forme pour les offres d'hôtel de dernière minute dans les propriétés les mieux notées. "Vous serez étonné par la capacité de chaque personne à répondre au défi, à souffler des cibles et à fouiller dans des solutions ingénieuses."

Il souligne le chef de l'acquisition des utilisateurs d'HotelTonight, Brian Han, qui a lancé un nouveau partenariat qui "a tué nos réservations."" Il a compris et était sur la bonne voie avec notre plan de rentabilité, donc me demander la permission aurait perdu du temps et ralentit le processus ", explique Shank. "Donnez à votre équipe la liberté et l'espace pour innover - et exécuter."Profitez-vous de Google, l'une des entreprises les plus innovantes.

6 Construire une entreprise signifie construire une culture

En tant que fondateur de startup, vous souhaitez construire un excellent produit, une équipe efficace et garder vos coûts. Mais vous apprenez bientôt que vous construisez aussi autre chose: une culture. Et les décisions que vous prenez auront un impact sur tous les aspects de votre organisation et façonneront son succès.

Comme il a guidé HotelTonight dans une force majeure, la chose dont la tige est peut-être la plus fière est la culture de l'entreprise. "J'ai pu construire le genre d'entreprise dans lequel je voulais travailler, à partir de zéro", dit-il, pointant vers son plan à étage ouvert avec de longues tables où tout le monde est assis, le bar au bureau et des avantages comme les repas traités, Crédits HotelTonight et vacances illimitées. "[Nous prenons] beaucoup de soins dans le processus d'embauche, ce qui signifie que nous embauchons toujours des gens incroyables, et ce qui les fait être des amis à l'intérieur et à l'extérieur du travail."Pour vous assurer que vous construisez la meilleure culture de bureau possible, consultez ces stratégies de leadership révolutionnaires.

7 amis ne sont pas toujours des coéquipiers

"Il y a un bon équilibre entre amis avec votre équipe et être le PDG et le fondateur", explique Ishveen Anand, PDG et fondatrice de Athletic Srainorhip Platform OpenSponsorhip. "Pour la première fois, de nombreux fondateurs emploient des gens de leur âge avec qui ils seraient normalement amis, mais il y a un équilibre pour maintenir."Rappelez-vous: les co-fondateurs de Facebook étaient des amis qui sont tombés les uns avec les autres, l'un des nombreux faits intéressants sur le réseau social.

8 Définissez votre public

"La leçon d'entreprise la plus difficile que j'ai apprise était: ne passez pas des années à développer un produit qui n'a pas de clientèle distincte", explique Ross Cohen, cofondateur de la plate-forme de vérification des anté.com. "Je souhaite que quelqu'un nous ait donné ce conseil plus tôt, mais peut-être que c'est une de ces choses que vous avez à apprendre vous-même. Vous devez ressentir la douleur avant de l'apprécier."

Il décrit comment il était difficile pour l'entreprise de localiser son marché. Ils ont finalement réalisé que le ciblage des consommateurs (plutôt que le marché B2B sur-servis) serait l'approche idéale. Ce sont les types de questions auxquelles les fondateurs doivent répondre, grâce à des études de marché ou à d'autres méthodes. Et pour plus d'inspiration en leadership, consultez ces leçons qui changent la vie d'hommes super-succès.

9 Connaissez votre nom de client

Tout comme un chanteur fonctionne mieux lorsqu'il chante directement pour un individu dans le public, un chef d'entreprise fait mieux quand il a un client spécifique dans son esprit. Apprécier l'importance d'avoir une image claire du type de personne ou d'entreprises qui achètent ce que vous avez à offrir est une autre leçon que les fondateurs de startup n'apprennent pas uniquement dans un sens démographique ou géographique (bien que c'est bien aussi), mais dans un personnel sens. Les entrepreneurs qui démarrent leurs propres entreprises ont généralement vu de première main la demande pour ce qu'ils proposent et pensent à leurs clients non pas comme un groupe sans visage, mais comme des personnes spécifiques désireuses d'acheter ce qu'elles ont à vendre.

10 se salir les mains

"En tant que co-fondateur d'une startup là-bas, il n'y a pas de travail unique qui est jamais au-dessus ou sous vous", explique Cohen. "Pendant longtemps, mon travail au quotidien était vraiment juste toutes les ressources qui nous manquaient ce jour-là. J'ai tout fait, de la conception de notre site Web dans Photoshop au codage de nos entonnoirs de conversion dans HTML / CSS. Certains jours, j'étais la force de vente et d'autres j'étais l'équipe de support client."Cela peut vous motiver à le faire en notant que certains des hommes les plus riches du monde ont obtenu de cette façon en fondant leurs propres startups.

11 Soyez prêt à perdre des amis

Le démarrage de votre propre entreprise peut également aliéner certaines personnes dans votre leçon de vie - une leçon que les fondateurs ont vu personnellement. À la fin de la journée, la création d'une startup est un engagement énorme. "La famille immédiate et les amis proches seront toujours un partage de soutien sur les réseaux sociaux, rédiger des critiques, en utilisant en fait votre produit, en apportant de la nourriture au bureau à minuit. Mais les amis de deuxième niveau, comme vos copains de bar, ne comprennent tout simplement pas le travail qu'il faut pour construire quelque chose à partir de zéro ", explique Gene Caballero, cofondateur de Greenpal, le" Uber of Lawn Care."" Ils ne peuvent pas comprendre pourquoi vous n'êtes pas en mesure de prendre un happy hour ou de prendre le dîner un mardi parce que vous devez travailler. Lentement mais sûrement, ces amis finiront par arrêter de demander et de devenir de simples connaissances."AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Au cours de quatre ans, Caballero admet que bon nombre des amitiés qu'il avait avant de fonder Greenpal s'est avérée de cette façon. Comme pour tout changement majeur dans la vie d'une personne, la création d'une startup est susceptible d'avoir un impact sur sa vie sociale. Et puisque le travail peut prendre le dessus sur votre vie, cela aiderait à savoir comment conquérir le stress au travail.

12 Sans passion, le succès est peu probable

"La passion est tout lors de la création et de la gestion d'une startup", explique Steve Carlton, fondateur d'Invitd, un service Invitation-Via-Text-Message. Carlton souligne que la gestion d'une startup peut être "autant exaltante qu'épuivant" et chaque fondateur touche un point pour faire décoller son projet où ils envisagent d'abandonner ou les membres de leur équipe ont du mal à maintenir l'intérêt pour le projet. Souvent, la seule chose qui pousse un projet sur ces bosses est l'excitation de la personne à la tête. Il doit être le motivateur de tout le monde, y compris lui-même, et si la passion n'est pas là, il est difficile de le faire.

"Si votre startup vous a si intrigué que vous cessez de vous soucier du sommeil et de la socialisation, vous êtes sur quelque chose", explique Carlton. "Rien de moins signifie que vous êtes plus susceptible d'abandonner au lieu de vous battre plus dur lorsque vous êtes reculé dans un coin."Rester passionné est également l'une des règles que suivent les entrepreneurs qui réussissent.

13 N'épousez pas votre idée

Mais ne te laisse pas la passion aller trop loin. N'oubliez pas: le succès des startups est comme sortir ensemble: apportez l'énergie, la passion et l'optimisme, mais ne parlez pas d'engagement jusqu'à ce que vous n'ayez vraiment appris à se connaître. "Ne tombez jamais amoureux de ce que vous pensiez être la meilleure idée. Ce peut être et souvent n'est tout simplement pas la meilleure idée ", explique Barry Henthorn, fondateur de Reeltime.com, un fournisseur de vidéo à la demande en ligne. "Ne se soucie jamais d'où ou d'où une idée vient de. Évaluer les avantages et non l'origine."

La plupart des fondateurs de startup ont au moins un couple, sinon des dizaines, de startups défaillantes derrière eux. La différence entre ceux qui échouent rapidement et passent au projet suivant et à ceux qui leur jettent les mains, c'est que les gars qui réussissent savent qu'il y a toujours une autre excellente idée à nos portes.

14 Il y a des chemins infinis vers le succès

"Les fondateurs apprennent qu'il existe un nombre infini de voies pour réussir le démarrage", explique Ariel Quinones, cofondatrice d'Ironhack, un bootcamp codant avec des campus à Miami, Barcelone, Madrid et Paris. "Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être programmeur, ou de MBA, ou un orateur public charismatique pour construire une startup réussie. La seule constante est la passion."

15 Le marché ne se soucie pas de qui vous êtes

Jordan French, Entrepreneur en série Fast 50 et journaliste technologique, dit que dans le monde de la technologie plus que tout autre secteur, les anciens biais et traditions sont de peu d'intérêt lorsqu'une idée est gagnante. "La beauté de l'entrepreneuriat est que peu importe à quoi vous ressemblez ou d'où vous venez", explique le français. "Les marchés sont rafraîchissants et sont intéressés par savoir si, comment et quand votre produit ou service fonctionne."

16 fait est mieux que parfait

Carlton dit que parfois "bon" est assez bon. Il y a tellement de choses qu'un fondateur jongle avec et tellement de décisions qu'il prend dans une journée ou une heure donnée que pour essayer de tout faire exactement n'est pas seulement irréaliste, c'est dangereux pour le succès du projet. Il y a toujours des ajustements et des améliorations à apporter sur une plate-forme, mais en retardant le déploiement jusqu'à ce qu'il soit impeccable, il ne verra probablement jamais la lumière du jour. "Si vous lancez un nouveau produit ou même une nouvelle fonctionnalité, sortez-le dès que possible, puis laissez vos clients vous guider à partir de là", explique Carlton. "Vous perdrez moins de temps et vos clients seront plus heureux à la fin."

17 C'est bon d'être le petit gars

Les Quinones d'Ironhack croient qu'être "le petit gars" ou l'opprimé est un énorme plus. "L'avantage d'être une jeune et petite entreprise est que vous pouvez être extrêmement concentré", dit-il. "Une grande entreprise peut avoir des centaines de gammes de produits et de segments de clients sur différents marchés. Pendant ce temps, une startup peut réussir en se concentrant sur les besoins d'un type de client."

Quinones dit que cela signifie que sa marque, le positionnement, peut tous parler directement aux besoins particuliers d'un public ciblé. "Pour rivaliser avec succès avec les plus grands acteurs, les startups doivent capturer des segments de marché petits et très ciblés que les gros gars ignorent ou ne sont pas conscients", ajoute-t-il.

18 Vous êtes de qui vous vous entourez

Les entrepreneurs ont un esprit Go-it-it, mais faire monter leur startup dans les échelons supérieurs nécessite une grande équipe et la mauvaise équipe peut conduire à un désastre. Ceci est une leçon que Lori Cheek, fondatrice et PDG de la plate-forme de rencontres basée sur les applications, apprentissage, a apprise alors qu'elle passait d'une carrière en tant qu'architecte formé à la construction de sa propre entreprise.

"L'équipe est tout. Je souhaite juste que quelqu'un m'ait dit l'importance d'avoir la bonne équipe qui m'entoure ", explique Cheek, décrivant une première erreur en faisant équipe avec deux personnes avec le même ensemble de compétences, qui possédait 20% de capitaux propres dans l'entreprise, et a créé de gros problèmes. "L'aspect technique de mon entreprise a été l'un des plus grands défis auxquels j'ai été confronté et c'est la seule chose que j'aurais certainement abordé différemment du premier jour. J'avais besoin d'un CTO. Quatre ans plus tard et un peu de mécontentement des capitaux propres, j'ai trouvé le lien manquant de toutes ces années auparavant qui a aidé à faciliter et à financer le nouveau visage et la technologie derrière la nouvelle Cheekd."

19 Focus sur la stratégie autant que le produit

"Une excellente idée en elle-même, est presque sans valeur", explique Neil McLaren, propriétaire et fondateur de Vaping.com. "Ce n'est pas parce que vous le construisez qu'ils viendront. En fait, si vous le construisez et que c'est bien, quelqu'un d'autre construira probablement quelque chose de similaire, et peut-être mieux."

N'oubliez pas: de nombreuses startups réussies sont plus construites sur des stratégies de marketing réussies que sur des produits parfaits. Si vous avez toujours des questions de leadership, voyez si vous pouvez obtenir le PDG le plus en forme d'Amérique, Strauss Zelnick pour y répondre dans sa chronique pour la meilleure vie.

20 Gérer vous-même est souvent la partie la plus difficile

La partie la plus difficile de réussir à faire décoller une startup et à réussir est de contrôler votre propre état d'esprit. "Gérer vous-même votre temps, votre humeur, votre état d'esprit, vos émotions, votre cohérence, votre énergie, votre santé, votre équilibre," est parfois la préoccupation la plus importante pour un fondateur, selon Ben Brooks, fondateur et PDG de la Pilote de startup technologique.

Selon les quinones d'Ironhack, même si les fondateurs ont souvent de vastes réserves de confiance dans leurs idées et la puissance de leurs idées, comment ils réagissent à frapper un obstacle détermineront si les choses réussissent ou échouent. "Après un certain temps, vous devez évaluer si vos croyances initiales ont été validées ou si vous nagez contre le courant sans progrès", explique Quinones. "Naviguer cet équilibre délicat entre être optimiste et ancré est particulièrement difficile pour les fondateurs."

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