17 façons dont les dispositions de magasins de détail sont conçues pour vous tromper

Vous pouvez vous considérer comme imperméable aux tactiques de marketing. Mais, il s'avère que chaque fois que vous vous installez sur une virée shopping, il y a facilement, à un moment donné, une poignée de changements différents en coulisses pour vous assurer de dépenser plus d'argent que vous l'avez fait en premier destiné à entrer dans le magasin brillant. De inviter des arômes à des mises en page déroutantes, presque tous les détaillants de la planète sont coupables d'utiliser des tactiques subtiles pour vous persuader de remettre tout votre argent. (Et, psst: ça marche presque toujours).

Donc, si vous cherchez enfin à déjouer le système, ici nous avons découvert les secrets de la raison pour laquelle chaque magasin est présenté comme il est et comment utiliser ces informations pour économiser gros lors de votre prochain voyage de shopping.

1 La section de vente est par les salles d'ajustement.

C'est un bon pari que la section de dégagement est située par les salles d'ajustement. De cette façon, les clients sont plus facilement influencés pour prendre quelques articles supplémentaires en route pour essayer des vêtements. De plus, la plupart des magasins garderont la section de dédouanement le plus loin possible de l'avant, car les clients sont plus susceptibles de contourner complètement les articles à prix complet s'ils repèrent d'abord les remises. 

2 magasins sont conçus pour être aussi spacieux que possible.

La dernière chose que vous voulez ressentir pendant que les achats sont à l'étroit pour l'espace et les détaillants sont pleinement conscients de ce fait. Ainsi, afin de s'assurer que les clients sont aussi confortables que possible, des magasins comme Target et Walmart s'assurent que leurs allées ont une grande salle de respiration. De cette façon, les consommateurs éviteront toutes les interactions gênantes qui pourraient avoir lieu lors du shopping.

3 détaillants gardent les entrées sans encombrement.

Le désir d'un espace libre pour faire du shopping se reflète également dans le fait que les magasins sont plus susceptibles de garder leurs entrées complètement dépourvues de produits qui sont sûrs de dissuader les clients à la recherche d'une excursion de magasinage confortable. Pour maintenir une clientèle stable (et détendue), les magasins seront sûrs de fournir une entrée accueillante et vide.

4 Ils vous accueillent avec des caddages.

Depuis les années 1930, les caddages ont fourni un moyen sans effort de stocker tous vos achats - et aussi, il s'avère que les magasins vous assurent que vous êtes obligé d'acheter plus que ce que vous aviez initialement prévu. C'est peut-être la raison pour laquelle les magasins accueillent souvent les clients avec des rangées de chariots prêts à aider les clients dans la recherche par le client de goodies inutiles. Comme indiqué par Interne du milieu des affaires, Les magasins sont plus susceptibles de vous accueillir avec une rangée de chariots pour vous assurer que vous aurez de la place pour effectuer ces achats spontanés.

5 dispositions de magasins changent souvent.

Si vous vous trouvez perpétuellement confus chaque fois que vous vous aventurez dans le magasin, c'est peut-être parce qu'ils fonctionnent trop dur pour vous assurer que vous ne savez pas comment localiser votre produit préféré (disons, cette fidèle paire de jeans maigres). En utilisant cette stratégie, stocke la banque sur le fait que, dans votre quête pour trouver lesdits jeans, vous tomberez inévitablement sur d'autres friandises sur lesquelles vous n'auriez pas normalement fait des folies sur un territoire plus familier.

6 stocke des clients directs de droite à gauche.

Fait: les Américains conduisent à droite. Les magasins constatent également que les clients dépenseront davantage lorsqu'ils sont invités à se déplacer dans le magasin de droite à gauche comme les clients sont plus susceptibles d'acheter des articles sur le côté droit de l'espace de détail.

7 Ils vous saluent avec des écrans en magasin intéressants.

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Une fois que vos sens ont été entièrement accossés par les écrans de fenêtre d'un magasin, attendez-vous à un écran en magasin tout aussi séduisant pour vous assurer que vous avez entré un endroit plein de produits merveilleux, dit Entrepreneur. Cet affichage en magasin est très probablement de nature saisonnière et présente des offres qui semblent trop belles pour être vraies. Ceux de Costco sont un excellent exemple. C'est comme ça qu'ils vous obtiennent, les acheteurs!

8 Ils choisissent les couleurs stratégiques.

Pour attirer les clients dans le magasin, les détaillants utilisent des teintes plus chaudes comme. Ensuite, une fois que le client a trouvé son chemin à l'intérieur du magasin, il déploie des couleurs plus fraîches, comme le blues et les verts, pour encourager le consommateur à dépenser plus d'argent.

9 Ils créent un espace "traîner".

Même les détaillants de mode rapide comme Uniqlo et American Eagle ont commencé à ajouter des zones "traîner" dans leurs magasins, dans le but de rivaliser avec la facilité et le confort du shopping depuis le confort de la maison. De nombreuses marques voient ce nouvel espace comme une opportunité de maintenir la fidélité à la marque avec leurs clients, en particulier dans leurs magasins de brique et de mortier. Non seulement cela, mais l'ajout d'un espace qui comprend souvent des modules complémentaires, comme les cafés, fait en sorte que les clients passent plus de temps dans le magasin, ce qui les rend plus enclins à faire un achat à la fin de leur magasin expérience.

10 Ils créent des écrans de tenue.

Dans presque tous les magasins de vêtements du monde. De cette manière pas si couverte, les détaillants tentent d'amener les clients à ajouter plus d'articles à leurs achats après avoir admiré l'apparence des mannequins autour du magasin, selon Interne du milieu des affaires. 

11 Le comptoir et le registre sont minimisés.

Bien que les magasins créent un chemin naturel pour que les clients puissent acheter, cela ne serait pas très logique que ce chemin inclue le comptoir et le registre, car le client pourrait alors se sentir pressé pour terminer leur voyage de shopping et retirer -Un agir que les détaillants aimeraient retarder jusqu'à la toute dernière minute. Les magasins minimisent régulièrement l'existence d'une enveloppe en espèces, collant souvent l'intégralité de l'île de caisse dans un coin pour s'assurer que les clients peuvent revenir en arrière et dépenser plus d'argent au besoin.

12 vestiaires sont toujours visibles.

S'il est vrai que certains magasins, comme Target, sont coupables de coller leurs vestiaires dans un coin où les clients sont moins susceptibles d'en profiter, la plupart des autres détaillants aiment garder de telles chambres dans la ligne de vue du client, comme ils le sont plus susceptible d'acheter des articles s'ils peuvent réellement les essayer pour la taille. Non seulement cela, mais cela permet aux vendeurs de repérer plus facilement toute tentative de voleurs à l'étalage.

13 Ils gardent moins d'articles sur le plancher de vente.

Si vous êtes jamais entré dans un magasin de vêtements uniquement pour constater qu'il n'a plus qu'un ou deux articles dans votre taille, ce n'est probablement pas un accident. "Si [un magasin a] moins d'articles sur le sol, vous supposerez probablement qu'ils ont moins de stock dans le dos et vous dépêchez-vous d'acheter votre taille avant de vendre", écrit un ancien employé de vente au détail pour Interne du milieu des affaires.

Au lieu d'acheter des impulsions, vous n'êtes pas sûr, demandez à un employé de le mettre en attente pendant que vous achetez d'autres options. De cette façon, vous savez que ce sera toujours là si vous décidez de le revenir - qu'il y ait plus d'inventaire à l'arrière ou non.

14 départements plus souhaitables sont loin de l'entrée…

Lorsque vous entrez dans la plupart des grands magasins, vous remarquerez peut-être que des articles comme le détergent à lessive et les ampoules sont toujours à l'arrière du magasin - il s'avère, il y a une raison très intéressante pour cette disposition perplexe (et souvent frustrante).

Selon le Dollar simple, les magasins collent les articles les plus souhaitables à l'arrière pour augmenter la probabilité que des articles spontanés et inutiles trouvent leur chemin dans votre chariot pendant que vous restez à la recherche des articles que vous aviez à l'origine l'intention d'acheter.

15… comme, à savoir la section de jouets.

Puisque les détaillants supposent qu'un grand pourcentage d'acheteurs amènent leurs enfants, ils placent la section des jouets à l'arrière. De cette façon, les parents occupés qui attirent leurs enfants avec la promesse de jouets sont plus susceptibles de ramasser des articles inutiles sur le chemin de l'allée des jouets.

16 Les articles de base sont entourés d'éléments non marchandises.

Dans la plupart des magasins, en tant que stratagème pour vendre davantage d'articles non marchandises (comme des robes et des chaussures), ils entourent souvent des articles de base (comme les chaussettes et les sous-vêtements) avec des produits non essentiels comme un moyen garanti pour attirer les clients. Étant donné que les détaillants savent que vous devez acheter des articles de produits de base à un moment donné tous les quelques mois, ils incarnent le fait que cette technique peut également persuader de vous traiter de temps en temps, aussi.

17 Ils vendent des vêtements dans des ensembles.

L'une des premières leçons de Retail 101 est de savoir comment les articles croisés, ou recommander un produit à un client en fonction d'un autre qui est déjà dans leur panier. Et personne ne maîtrise l'art de la vente croisée comme les magasins de vêtements, écrivez les experts de la vente au détail à VendHQ. Après tout, une fois que vous savez que la chemise que vous achetez a un pantalon assorti, il sera difficile d'éviter d'y aller. Et pour plus de façons d'améliorer vos habitudes d'achat, consultez ces 18 choses stupides sur lesquelles vous dépensez toujours de l'argent.

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